成功提前5年的13条真言｜创业指导

庄良基这样对创业者们说：

“作为死去活来77回的老不死创业者，我最近跟不少人分享一些心得，不一定都对，如果有用心里默认过点赞都可以。不认可的，也请直接拍砖，好让我也不断学习，不是说活到老学到老吗？”

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不管你开始一份新的工作还是创业，首先要彻底放空自己，也就是一定要保持空杯心态。不管过去你有什么样的成就或经验，既然是“新”的开始，证明你的环境、行业、方向、起点……都发生了变化，不要拿过去的成就炫耀，不要拿过去的经验吹嘘，要永远记得山外有山，高手在民间。

2

这个世界上没有卖不出去的产品，只有不会卖又不愿意承认自己笨的人。要相信这个世界上没有卖不出去的产品。不然怎么老说中国傻子太多，骗子不够用？骗子的销售方法就是概率论，“偶然中必有必然，必然中必有偶然。”拜访积累一万个客户和拜访40个客户的成交概率一定是不一样的。既然没有卖不出去的产品，那就做好产品，并坚信能卖好。

3

创业的根本技巧是“活着”。想要活着的就不要“翘着二郎腿当老板当领导”，带着全员兄弟去拼杀。活着的唯一方法是全员“all in ”。活着的唯一路径是上下同心，全员“向死而生”。

4

不要把情怀或bp当现金流，销售收入比找投资快。

5

敬畏资本。在没有话语权之前，尊重资本，但最好敬而远之。话语权来自真实的收入或用户或数据或流量，不会来自造假。这个世界上没有永远不透风的墙。

6

这个社会缺乏契约精神，但不代表你也能以这样的准则做事，除非你想尔虞我诈一生。那，人生太累。

7

不要动不动提o2o，不要动不动提做平台，不要总是要颠覆谁干掉谁取代谁。先想想自己能不能活过18个月，比尔盖茨说“微软距离破产只有18个月”，你自己呢？

8

如果要做互联网，草根创业，没有投资，没有太多的积累的，建议先从ToB服务做起，因为这个离钱最近。

9

既然创业了，就要告诉全世界你在做什么，有什么产品。很多人明明做着一份阳光的事业，却不敢发朋友圈，美其名曰，怕被人说像微商。微商就微商吧，又不偷不抢。支持你的朋友定然希望多了解你，即使帮不上什么，也会从心里给你力量。不支持你的屏蔽掉或删除你，那不更好，给你的朋友圈腾位置。何况，微商又没有错。

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不要盲目追风口，你看到的那些风光的独角兽只是万里挑一成功的，你应该知道“一将功成万骨枯”。不要像中国股民一样，总是认为自己是幸运儿。何况那些独角兽也一般活不过20年。

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靠融资才能撑下去的事，该放弃就放弃。资本跟银行家一样，更多的是锦上添花，少有雪中送炭的。特别是如果连你自己都没有把握的事，活着靠烧钱堆用户的或者融资只用来做广告的，劝你早点放手。

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个人民间融资的核心是你偿还能力、长期积累的信誉以及你和你的家人的心理承受能力。缺一，请不要冲动。

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创业要做好沟通，我常说"五通"：

通家人为第一。

家人通了，遇到困难一起扛。

家人不通，所有的灾难你自己扛，总有一天你会崩溃。那些自杀的不全部是弱者，一大部分是因为家人的不解和不支持导致的绝望。

然后要通团队：

统一思想，统一愿景，统一目标，统一步伐。

第三要通产品，

特别是Leader一定要用灵魂和自己的产品融合在一起，才有可能对市场用户销售游刃有余。

第四要通客户：

客户花钱得到什么？你能给什么？他们是什么人群什么特色？你都必须通。

最后，必须通伙伴：

这个世界上只有共赢才有合作，没有谁能一辈子占便宜。